売上げアップのためのWEBマーケティング　第7回　KBF

SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。
売上げアップのためのWEBマーケティング　第3回　購買率の5つのチェックポイントの中から「あなたのサイトで買う理由が一目で伝わるか？」についてお話しします。

売上げアップのためのWEBマーケティング　第6回　らしさでもお話ししましたように、初めてあなたのサイトに訪れたお客さんが、「このサイトを見よう」と決断するために要する時間はたったの「3秒」です。この3秒でお客さんはあなたのサイトを見るか見ないかを決めます。たったの「3秒」です。お客さんは「せっかち」です。つまり、この「3秒」でお客さんにあなたのWEBサイトで買う理由を伝え、それが腹落ちし、スクロールという行動へ導かなければなりません。それが出来なかったらそのお客さんとは永遠にサヨウナラです。どんなに費用をかけてプロモーションをしても、SEO対策が成功しても、買う理由に納得してもらえないと、売上げには結び付きません。このことをココロに深く刻み込みましょう。

購買要因 KBF（Key Buying Factor）

買う理由のことを、購買要因とかKBFと呼びます。（以下、KBFとします）
お客さんにとって、あなたのサイトのKBFは何でしょうか？
あなたのサイトのKBFはお客さんのココロに響いていますか？
あなたのサイトのKBFはお客さんにとって、競合他社のKBFと比較して魅力的ですか？それとも競合他社のほうが魅力的ですか？

このような評価軸であなたのサイトのKBFを評価してみてください。
ここでは、とても優れていて、納得感があったとします。

ファーストビューにKBFは表現されていますか？

ファーストビューとは画面をスクロールせずに見えるエリアのことです。
このエリア内にKBFは一瞬で解るように表現されていますか？
意外とこれが出来ていないサイトがあります。表現されていてもスクロールしないと見えないエリアとか、そもそも、KBFだと認識出来ていないさいととかです。勿体ないですね。
ファーストビューにKBFが表現されていない　＝　お客さんは自分に関係ないと思う
ということです。
ファーストビューにKBFを表現してください。

まとめ

KBFはファーストビューの中に解りやすく表現出来ていますか？、是非チェックしてみてください。その際、お客さんの視点に立つことが大切。お客さんの視点に立つってなかなか出来ないんです。心がけていてもブレるんです。何故か？　あなたはプロだからです。
必ずお客さんの視点でチェックしてください。違うと思ったら、すぐに修正してみましょう。一気に売上げが2倍になるかもです。

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