ホームページを作ったら売上が伸びるのか？

2013年1月15日 [中小企業経営者に贈る【ここがおかしいホームページの考え方】]

ホームページを作ったら売上が伸びる！と未だに信じている中小企業経営者に出会う事があります。それは、ホームページを使ったマーケティングが導入期だった昔々の話。早くからホームページに目を付けた人たちが、ライバルのいない市場で独占的に利益を確保した頃の遠い昔の話です。もうそろそろ気付いてもいいんじゃないですか。

競合

今は、インターネット上はライバルだらけです。そして、Web上の情報が平坦なので（大差がないので）、消費者も、何処で買えば良いのか分からず、混乱している状況です。混乱しているからこそ、「アマゾンでええか」「いつも楽天だから」「価格.comで安いのを探そう」と考えてしまいます。ホームページで売るということは、そんな荒海の中へ出て行くことですから、ライバルに勝つための戦略が必要。名刺代わりのホームページで良ければ、価格戦略を取っているところで、チャッチャと作れば良いと思います。でも、【勝ちたい！】と言う強い想いがあるのなら、ライバルに勝つための【戦略】が必要です。自社にWeb制作が出来るクリエイティブな才能を持ち、かつ、競合と戦うための戦略を立案、実行できる志高き論理的思考を持ち合わせた人材がいるのなら力強いですが、まずそのような人材はいないでしょう。（求人をかけても、それが出来るヒトが余っているとは思えません）勝ってるならこんなブログ読む必要ないですしね。（笑）

しかし、現状のライバルを見渡しますと、勝ててないライバルが多い事に気付きます。そうです、あなたが気付いていない様に、競合も気付いていないのです。だから同業者の集まり等に顔を出すと「ネットショップやっても儲からんわ」「こないだ1個売れたわ」みたいな会話になります。つまり、成功していないサイトが大多数で、成功の確率は非常に少ない訳です。

なぜ成功しない？

それは明らかです。成功するためにやるべき事をやっていないからです。または、成功するためにやるべき事が何かが分からないため、やりようがないのです。ホームページを作ったのに儲からない、と言ってるのなら、それはホームページを作る事が目的となってしまい、完成してミッションが終了してしまったのではないですか。その後放置されているなら、間違いなくホームページは役に立っていません。たとえ1円だったとしても、ムダな投資だった訳です。

Web戦略が必要です

売上の上がっているホームページには【戦略】があります。そして、日々改良を続け、あなたの売上をどんどん奪っています。指をくわえて見ていますか？　それとも売上を奪いに行きたいですか？　Web戦略を実践するためのパートナーが必要ですね。しかし、残念ながらWeb戦略を表面的に語れるヒトは多くても、論理的に実践できるヒトはすごく少数です。また詐欺事件も発生しています。パートナーを見極める目も必要ですね。