ウチは特別なんだよねー

2013年1月21日 [中小企業経営者に贈る【ここがおかしいホームページの考え方】]

中小企業経営者に贈る【ここがおかしいホームページの考え方】
経営者の方とお話しさせていただくと、ほぼ必ずおっしゃられるセリフ【ウチは特別なんだよねー】。もちろん、特別です！各社、強みが違い、成功要因が違い、顧客・ターゲットが違い、戦略が違うのですから、【ウチは特別なんだよねー】と考えられるのは当然です。だからといって、ホームページ制作・運営が特別難しいと考えるのは間違いだと思います。

会社はユニークな存在

私も、サラリーマン時代から「ウチの会社は特別だから、それをホームページなどの広告媒体で表現するのは難しい。」と考えていました。なので、広告代理店などに説明するときも「ウチの会社は特別だから大変だよ−」といつも言ってました。ですが、今は立場も変わり、コンサルティングの経験も積み、経営を深く学ぶことで感じ方が変わりました。一社一社特別だからこそ存在価値が有り、その特別なコトを競争優位として表現し、クライアントのお客様にそれを気付かせ、購入に至らせる事が私たちの使命です。

特別だからこそ

「ウチは特別なんだよねー」とクライアント様が言われるときは、「特別だから表現が難しい」「特別だから資料が出せない」「特別だからホームページでは売れない」など、ご自身が表現できない理由にしたり、面倒臭くてやりたくない時に使われます。

でも、その言葉を聞くと、私は「やっと話してくれるのか」と喜びます。

特別だからこそ表現する

特別と言うことは、実はそこが競争優位の源泉であることがあります。または、そこが経営課題であったりします。どちらにしても、その「特別」をうまく表現できれば、ホームページの価値は上がります。さらにその特別を表現することで、経営がうまく回り始めることもあります。なので、その「特別」を是非とも表現しましょう。表現できないときにはお手伝いしますよ。私はコンサルタントですから。