ホームページ制作の目的は？

2012年8月10日 [ホームページ制作]

なんのためにホームページを制作するのか、明確な目的がありますか？

何事でも同じだと思うのですが、まずは目的を明確にする事が大切です。
目的が明瞭でなければ、ブレてしまいます。
ブレが蓄積されると「あれ、何のためにホームページ作ってるんだっけ？」と何をやっているのか解らなくなります。
そして、いつのまにか『ホームページを制作する事が目的』となってしまい、出来た事に満足してしまいます。
「それの何がいけないの？」と思われますか？
それでは何の成果も生まれません。
以前にホームページの費用対効果の話しをしましたが、ホームページを作る事が目的であれば、費用対効果は発生しないですよね。なぜなら、作る事が目的なら完成した時点でミッションは終わりですから、「100万円でホームページを作りました。チャンチャン。」目的達成です。

目的は新規顧客獲得

私達は、ホームページの第一の目的は新規顧客獲得だと考えています。
検索エンジンを利用する人は、「何となく検索」「情報収集のために検索」「購入したい気持ちで検索」とその意識の強さは様々だとしても、「目的意識」を持って検索しています。
そして検索エンジンは、彼らと私達を仲介してくれます。出会いの場を提供してくれているのです。
ならば、私達は検索シェアを奪い、新規顧客として私達のホームページへ誘導しましょう。

ですが、誘導してきた新規顧客があなたのサイトで購入するとは限りません。あなたのサイトには計算された購買のための仕掛けが必要です。仕掛けが無ければ誰も購入しません。問い合わせもしません。
しかし、インターネットの世界は弱者が強者に勝てる唯一の市場であると考えられます。勝つためには勝てるコンテンツが必要。自社の強み、競合優位性、参入障壁、それらのものが一瞬でインプットできるように表現することが必要条件です。

難しい様に感じますが、ロジックが立ってくると、さほど難しいものではありません。
そして効果をロジカルに測定し、改善ポイントを見つけ修正を進めてていきます。
これらの作業を繰り返す事で、ホームページを費用対効果抜群の『新規顧客獲得ツール』に成長させる事ができます。

特に中小企業にオススメ

ホームページ制作の目的は新規顧客獲得だ、と我々は考えています。そして、特にオススメしたいのが中小企業です。

他社には負けない技術力が有る
我々の「おもてなし」は世界に通用する
私達の商品の繊細さは誰にも負けない
コレを作れるのは世界に私達だけしかいない
etc…

とても素晴らしいモノを持っているのに、限られた範囲内でしかその能力を活かせていない中小企業がまだまだたくさん存在すると思います。現状で満足されているのでしたらそれで十分だと思いますが、今以上に拡大したいと強い志を持たれているのでしたら、ホームページを活用して、是非事業を拡大してください。

ホームページの活用の仕方は他にもたくさんあると思いますが、私達は「新規顧客獲得」をホームページ制作の目的とし、制作、マーケティングを行っていますし、中小企業の経営者の方には、今までどうであったかはさて置き、強くお勧めします。