売上げアップのためのWEBマーケティング 第9回 競合比較
SEO対策をしなくても売上げを2倍にする方法をSEOコンサルタントが公開します。
シリーズ 第3回の5つのチェックポイントの中から「競合と比較して勝てているか？」についてお話しします。
競合と何を比較するのか
第３回の記事の中で次のチェックポイントをご紹介しました。
- 「らしさ」はあるか？
- あなたのサイトで買う理由が一目で伝わるか？
- それは具体的か？
- エビデンス（証拠）が示されているか？
- 競合と比較して勝てているか？
比較するのは1〜4の項目全てですが、2と3は買う理由についてなので、一つにまとめます。
追加でプロモーションも比較します。リスティング広告やディスプレイ広告、SEOなど何にチカラを入れてプロモーション活動を行っているか、ちょっと調べてみればわかるはずなので、調査します。
比較表を作る
比較するときに重要なのは「客観視すること」です。
自分が今までやって来た努力とか、感情というのは一旦置きましょう。
そして、各項目を主な競合企業最低３社と自社の比較表を作ります。
| 自社 | 競合A | 競合B | 競合C | |
| らしさ |
||||
| 買う理由 |
||||
| エビデンス |
||||
| プロモーション |
この表を埋めることで、自社の戦略が、競合と比べて勝っているのか、負けているのか、客観的に判断できます。勝っている項目は競合を引き離すために何をするべきかを考えなければいけません。負けている項目は、勝ちにいくことを考えます。
まとめ
競合と比較することで学びもたくさんあると思いますし、客観視することで、お客さんの気持ちもうかがい知ることができるものです。仮に、全ての項目が負けていたとして、それを勝ちに変えることができれば、SEOやらなくても売上げが２倍になることは予測できます。さあ、実行しましょう。
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